مطلوب مسؤول مبيعات

  شركة متعددة الخدمات  باسطنبول تقسيم تبحث عن مسؤول مبيعات بدوام كامل. 

الوصف الوظيفي :

بناء وبقاء علاقات قوية وتوسيع قاعدة عملاء المجموعة وزيادة حصة السوق .

نمو الأعمال والمبيعات والايرادات والارباح في قطاعات العقارات والسياحة والخدمات الطبية وكافة مجالات اعمال واستثمارات المجموعة الحالية و المستقبلية .

تطوير وتنفيذ وإدارة استراتيجيات البيع لتحقيق أهداف مبيعات المجموعة. 

الإشراف على فريق من المتخصصين المحترفين في المبيعات والتعاون مع مختلف الإدارات لضمان عملية بيع فعالة. 

فهم عميق لديناميكيات السوق التركية وقطاعات العقارات والسياحة والخدمات الطبية فيها.

مهارات قيادة واتصال قوية لتحفيز فريق المبيعات وإلهامه.

المسؤولية والمهام الوظيفية :

1. تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق النمو في الاعمال والمبيعات والايرادات والارباح وتحقيق أهداف الشركة وزيادة حصتها في السوق وتوسيع قاعدة عملائها .

2. قيادة وإدارة وتحفيز فريق من المتخصصين المحترفين في المبيعات ، وتوفير التوجيه والتدريب والارشاد والدعم لضمان نجاحهم في تحقيق الارباح والمبيعات  واقصي قدر من الاداء المستهدف وإجراء تقييمات الأداء المستمرة لترقية الاعمال وتحقيق الاهداف وتجاوزها.

3. تحديد أهداف المبيعات ومراقبة الأداء وتقديم تقارير منتظمة إلى فريق الإدارة العليا.

4. بناء إتصالات الأعمال ورعاية العلاقات مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع الفرص الأعمال التجارية والاستثمارية.

5. ابق على اطلاع دائم باتجاهات السوق والمنافسين وتطورات الصناعة في العقارات والسياحة والخدمات الطبية.

6. تحديد وصناعة وخلق أسواق وفرص عمل جديدة وتطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة لتوسيع قاعدة عملاء المجموعة.

7. التعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق والتمويل والعمليات لمواءمة إستراتيجيات البيع والانشطة الترويجية وضمان التنسيق الفعال وتنفيذ أنشطة المبيعات التي تحقق اهداف المجموعة.

8. إجراء أبحاث السوق والتحليلات لتحديد احتياجات العملاء وتفضيلاتهم ، وتصميم استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.

9. مراقبة مستويات رضا العملاء والعمل على تعزيز تجربة العملاء وولائهم.

10. ابق على اطلاع بالقوانين واللوائح ومدونات السلوك ذات الصلة المتعلقة بالعقارات والسياحة والخدمات الطبية.

11. ضمان الامتثال لسياسات الشركة واجراءاتها ومعاييرها الاخلاقية.

12. اعداد وتقديم تقارير المبيعات والتنبؤات والميزانيات لفريق الادارة.

13. عقد اجتماعات مبيعات منتظمة ومراجعات الاداء والتحليل والتدقيق والتدريب المستمر لتعزيز مهارات فريق المبيعات لتحقيق الاهداف وتجاوزها.

14. مراقبة اتجاهات السوق وانشطة المنافسين وتطورات صناعة العقارات والسياحة والخدمات الطبية في تركيا لتحديد وتطوير وتطبيق فرص النمو لاعمال المجموعة.

15. تحديد وتقييم المنتجات والسلع والخدمات و الاعمال والانشطة الجديدة و الفرص الاستثمارية و التجارية والشركات التجارية والاستثمارية الجديدة

16. الحضور الدائم في الفعاليات والمؤتمرات والمعارض وورش العمل والاحداث المتعلقة بصناعة العقارات والسياحة والخدمات الطبية في تركيا 

17. انشاء شبكة مبيعات و علاقات قوية للمجموعة داخل مجالات وصناعات الاعمال المستهدفة العقارية والسياحية والخدمات الطبية.

18. العمل والتعاون الكامل مع فرق العمل من تطوير الاعمال والابتكار والمنتجات والتسويق لتحقيق الاهداف 

19. مراقبة وتحليل انشطة وعمليات البيع وتتبع التقدم او الخلل ووضع حلول وخطط التحسين والتطوير المستمر.

20. تحديد إحتياجات الاسواق والعملاء وضمان رضائهم عن منتجات المجموعة من الخدمات والسلع.

21. اعداد وتقديم رؤي توصيات للنمو والتطوير في نسبة البيع وحصة السوق الادارة.

 22. ضمان الحصول علي تعاون وشراكات واعمال مقابل اعمال وتحالفات اقتصادية جديدة تعزز مكانة المجموعة التجارية في السوق التركي واقليميا ودولياً.

المؤهلات والمتطلبات :

1. خبرة مثبتة كحدي ادني سبعة سنوات كمدير مبيعات أو في دور مماثل في صناعات العقارات أو السياحة أو الخدمات الطبية في تركيا.

2. سجل مثبت في تحقيق اهداف المبيعات ودفع نمو الايرادات والارباح.

3. مهارات استثنائية في العلاقات والتواصل مع القدرة علي بناء علاقات عمل قوية مع المتعاملين مع المجموعة  ومهارات قيادية وادارية مع القدرة علي الهام وتحفيز وتطوير فريق المبيعات.

4. عقلية تركز علي النتائج ولديها شغف التحدي وتحقيق وتجاوز اهداف المبيعات.

5.  معرفة متعمقة لديناميكيات السوق التركي  ، وتفضيلات العملاء الدوليين ، واتجاهات السوق والاستثمار وصناعة العقارات والسياحة والخدمات الطبية والانظمة والمنافسين.

6. التفكيير الاستراتيجي و القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الناجحة.

7. قيادة قوية ومهارات إدارة الفريق ، مع القدرة على تحفيز وإلهام فريق مبيعات متنوع.

8. مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغة التركية والعربية والإنجليزية.

9. قدرات تحليلية وحل المشكلات القوية مع القدرة علي تفسير بيانات المبيعات واتخاذ قرارات تعتمد علي البيانات.

10. العقلية التي تحركها النتائج مع التركيز على تحقيق الأهداف ودفع نمو الأعمال التجارية.

11. القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة.

12. المعرفة ببرامج CRM والكفاءة في Microsoft Office Suite وادوات البيع والتكنولوجيا المستخدمة.

13. معرفة القوانين واللوائح ذات الصلة وأفضل الممارسات في قطاعات العقار والسياحة والخدمات الطبية.

14. درجة الدكتوراه او الماجستير او البكالوريوس كحد ادني في إدارة الأعمال ، اوالتسويق او المبيعات، أو مجال ذي صلة.

المرجو ارسال السيرة الذاتية على الواتساب مع رمز 1015