إغلاق
القائمة الرئيسية
إضافة مربع
معاينة
موقع ادويت
سوق ادويت
سعر صرف الليرة التركية امام العملات الاجنبية
عرض المزيد
الدولار الامريكي
3.6737
اليورو
4.3310
الريال السعودي
0.9797
الجنيه الاسترليني
4.8508
الدينار الكويتي
12.1565
الدرهم الاماراتي
1.0004
الجنيه المصري
0.2084
الدينار العراقي
0.0031
الدينار البحريني
9.7420
الريال القطري
0.9745
الدينار الليبي
2.6894
الريال العماني
9.5619
الدينار الاردني
5.1925
الدينار الجزائري
0.0322
الدرهم المغربي
0.3898
الليرة السورية
0.0071
سعر الذهب مقابل الليرة التركية اليوم
عرض المزيد
جرام الذهب
151.2940
جرام الذهب عيار 18
110.4880
جرام الذهب عيار 14
86.2712
اونصة الذهب
4,705.7500
الليرة الذهب
986.8220
جرام الفضة
2.0148
مواقيت الصلاة في تركيا
Virginia
10°
موقع ادويت
الملابس و الاحذية و الاكسسوارات
الملابس
الاثاث المنزلي و المكتبي
اثاث الصالات
اثاث الملاعب
اثاث الفيلات
منتجات اخرى
أسعار العملات
المبيع
الشراء
الدولار الامريكي
3.6737
اليورو
4.3310
الريال السعودي
0.9797
الجنيه الاسترليني
4.8508
الدينار الكويتي
12.1565
الدرهم الاماراتي
1.0004
الجنيه المصري
0.2084
الدينار العراقي
0.0031
الدينار البحريني
9.7420
الريال القطري
0.9745
الدينار الليبي
2.6894
الريال العماني
9.5619
الدينار الاردني
5.1925
الدينار الجزائري
0.0322
الدرهم المغربي
0.3898
الليرة السورية
0.0071
الدولار الامريكي
3.6657
اليورو
4.3238
الريال السعودي
0.9774
الجنيه الاسترليني
4.8358
الدينار الكويتي
12.1140
الدرهم الاماراتي
0.9981
الجنيه المصري
0.1968
الدينار العراقي
0.0031
الدينار البحريني
9.7156
الريال القطري
0.9721
الدينار الليبي
2.6698
الريال العماني
9.5362
الدينار الاردني
5.1702
الدينار الجزائري
0.0316
الدرهم المغربي
0.3886
الليرة السورية
0.0071
TRY
USD
EUR
سعر الذهب اليوم
المبيع
الشراء
جرام الذهب
151.2940
جرام الذهب عيار 18
110.4880
جرام الذهب عيار 14
86.2712
اونصة الذهب
4,705.7500
الليرة الذهب
986.8220
جرام الفضة
2.0148
جرام الذهب
150.8580
جرام الذهب عيار 18
110.4040
جرام الذهب عيار 14
86.2057
اونصة الذهب
4,702.4500
الليرة الذهب
967.9240
جرام الفضة
2.0041
M.MARNDE
كاتب الموضوع
الأحد, 28 آب 2016, 16:55

آداب وسلوكيات إدارة الأعمال : كيفية القيام بالأعمال والصفقات في تركيا

205

آداب وسلوكيات إدارة الأعمال : كيفية القيام بالأعمال والصفقات في تركيا

إن الاختلافات الثقافية التي من الممكن أن تختبرها في تركيا قد تجعل المواقف الاجتماعية التي تمر بها صعبة قليلا. ولكن مع وجود بعض القواعد غير الرسمية التي تتبعها في المواقف واللقاءات الاجتماعية، فإنه يوجد أيضا بعض القواعد التي تتعلق باللقلءات والمواقف في عالم الأعمال. اقرا القواعد التالية لتعرف كيف يمكن التعامل في عالم الأعمال والتجارة في تركيا بكل سهولة.

 

التخطيط للمستقبل:

في ثقافة قد تبدو غير رسمية في تعاملاتها خاصة أنها لا تلتزم بوقت محدد، فإنه قد يكون من المفاجيء لك أن تعرف أن الأتراك يرغبون في عالم التجارة والأعمال في تحديد الاجتماعات والمناسبات في وقت مبكر. كما أنهم يرغبون في جدولة الاجتماعات بوقت كاف، عليك القيام بإطلاع شركائك على تفاصيل تلك الاجتماعات بما فيها توزيع المهام والمواقف والتوقيتات والمسئوليات وغيرها. يجب عليك أن تكون مستعد أيضا بكل تلك التفاصيل مع شريكك التركي، وعليك أن تستخدم معه الألقاب وليس فقط الاسم.






 

اللقاءات والمناسبات:

إن عدم وجود رسميات لا يعني بالضرورة التخلي عن الأداب والذوق الأساسي في عالم الأعمال ووضعها على جانب الطريق. علي الاهتمام بأن تبقى على ذوق في جميع الأوقات. عليك بالقيام بالمصافحة عند اللقاء وعند الوداع. عندما تبدأ في التعامل مع الاتراك في عالم التجارة والأعمال قم بتحية الكبار أولا ومن ثم تحية من هم أصغر ولا تترك أحد دون أن تقوم بتحيته من أكبر عميل إلى أصغر موظف. بعد التحية يمكنك أن تقدم بطاقة التعريف الخاصة بك وبعملك وما تقوم به من أعمال تجارية. عليك كذلك أن تبقي عينك في عين من تتحدث معه مع المحافظة على الابتسامة حتى حين تبادل بطاقات التعارف. إذا قدم لك أحدهم بطاقة العمل والتعريف به، من الأفعال المهذبة أن تقوم بتفحصها كإشارة منك إلى إظهار الاهتمام بهم وهي دليل على الجدية من جانبك للتعامل معهم.

في ثقافة الأعمال والتجارة بتركيا يمكن أن تختلف عما عهدته في وطنك الأم، فالأعمال والتعاملات قد لا تكون رسمية بشكل كبير، مثلا من المشهور عن الاتراك عدم الالتزام بالمواعيد المقررة ويمكنك توقع التأخير من جانبهم لمدة نصف ساعة إلى الساعة عن الموعد المقرر، ورغم ذلك فإن مقابلات العمل والتوظيف مثلا لا يمكن توقع التأخير فيها، يجب أن تكون في الموعد المقرر لها، وكشخص أجنبي يتوقعون منك أن تصل في الموعد المحدد وبدقة.





 

المحادثات:

الأتراك من الشعوب التي تحب التحدث، وهو محور الاجتماعات التي تتسع لذلك. في الاجتماعات وبثقافة الأتراك، لا تنكب على العمل فورا، عليك أن تراعي كم من المحادثات غير الرسمية التي تنطلق في المكان واطلب من الجميع مشاركة الحديث لبضع دقائق. عند الاجتماع مع الأتراك عليك أن تكون صبورا، حيث إن اجتماعاتهم تستغرق وقتا طويلا، وبعد المجاملات والاحاديث الخارجة عن العمل في النهاية سوف تنكب على العمل الأساسي. قد تجد أيضا أنه لا شيء يتم انجازه في الاجتماعات الأولية وهي عبارة عن تمهيدات لاجتماعات اخرى والتي يتم فيها بالفعل اتخاذ القرارات.

في الاجتماعات الأولية قد لا تجد أعمدة الشركة الأساسية تقابلك، وهذا أمر طبيعي إذ أنه مع بدء الاجتماعات العملية فعليا ستجد المزيد من الاعضاء البارزين في التسلسل الهيكلي العملي للشركات وشركاء العمل الذين لديهم سلطة اتخاذ القرارات يظهرون ويحضرون.

 

اعرض أفكارك:

عليك أن تعرف قبل أي شيء إذا كان الحاضرين يمكنهم التحدث بالانجليزية لتفهموا بعضكم البعض، وإذا لم يكن هكذا، عليك بتدبير مترجم. العروض التي تقدمها ينبغي أن تكون قصيرة وواضحة وتعبر عن فكرتك. وعليك أن تعرف أن ا يخلص أفكارك بشكل سريع وشيق هي العروض التقديمية مثل استخدام الرسومات مع نصوص وجيزة مع ترجمة بعضها إلى التركية حتى تضمن وصول رسالتك وأفكارك بشكل فعال.




 

التفاوض:

المفاوضة مع الأتراك فعلا صعبة. لذلك من الأهمية أن تدع مجالا للوقت في التحرك حين تتفاوض معهم، يلزمك الهدوء مع توقع التأخير في اي اجتماعات. كن كريما ومتحابا حتي لا يعتقد شركائك أنك غير راض عن التوافق معهم حول العمل أو أنك وافقت عليه على مضض. بمجرد التوصل إلى اتفاق عليك بإعداد عقد مكتوبز ومن المستحسن فحص اي عقود من قبل خبير قانوني ولكن ليس معنى هذا ان تجليب المحامي الخاص بك إلى المفاوضات، حيث يمكن أن يفسره شراكائك الاتراك على أنه عدم ثقة من جانبك.



 

عشاء العمل:

الاتراك في كثير من الاوقات يفضلون اتمام اعمالهم التجارية وصفقاتهم على العشاء خلال المساء. وعليك أن تضع في حسبانك ألا تمل، فإن هذا أيضا يحتاج إلى بعض الوقت من حيث تناول الطعام والدخول في محادثات ودودة وغير رسمية من موضوعات عامة مثل كرة القدم والفرق المحلية التركية التي غالبا ما سوف تكون أحد موضوعات الحديث فعلا. حاول أن تنهي كل الطعام الموجود في طبقك، فإن عدم القيام بذلك أمر مكروه. وحين يتم رفع الأطباق وتقديم الشاي، حينها يمكن الانكباب على العمل والتحدث بشكل جدي حول التجارة والأعمال. تأكد أن تشرب كوب واحد على الاقل من الشاي او القهوةز إن رفض تلك المشروبات يراها لااتراك لفتة غير مهذبة. وإياك أن تحاول دفع الحساب، الاتراك كمضيفون يدفعون الفاتورة دائما.






 

أواصر الثقة:

على الرغم من كل الاجتماعات والهدف الاساسي من اللقاءات هو اجراء العمل في النهاية، إلا أن الاتراك لا يردون الدخول في شراكة مع شخص ما لمجرد تحقيق مكاسب مالية. انهم يريدون فقط أن يعرفوا ما وراءك وفي شخصيتك ولماذا اخترتهم قبل التوقيع بمجرد حبر على ورق. الثقة تعزز تلك التعاملات المالية بالفعل، ومن ثم فإن معرفة شخصيتك في غير الامور الرسمية هي وسيلة لقياس مدى كونك جدير بالثقة. يمكنك اثبات ذلك من خلال التأكيد على مدى فعاليتك وثقتك ومدى تأمينك للصفقة التي انت على وشك القيام بها.



 

الذوق في الملابس:

الاتراك يرتدون الملابس الرسمية في العمل. حيث يجب على الاتراك ملابس داكنة وسترة، في حين أن النساء يرتدون التنانير الطويلة أو البدلات النسائية لارسمية. ويمكن الخروج بقاعدة جيدة من تلك التجربة: إذ يمكن أن تسأل نفسك إذا كان الزي الخاص بك هو غير رسمي أو ربما يكون غير مناسب لجلسة عمل او اتمام صفقة.





 

الثقافة الاسلامية:

على الرغم من أن تركيا بلد غربية الاتجاه ويجرى التعم أكثر في هذا الطريق، إلا أن بعض القضايا الدينية في ثقافة البلد الاسلامية يجب أن تضعها في الاعتبار، مثلا عليك التحقق من العطل الاسلامية عند جدولة اجتماعاتك وتحقق ايضا من اي مناسبات اسلامية أخرى، مثلا خلال شهر رمضان على وجه الخصوص يمكن أن تختلف ساعات العمل. وبالتالي من الافضل جدولة الاجتماعات خلال رمضان بمراعاة لتغير تلك الساعات أو خلال شهري يوليو وأغسطس، حيث تتزامن تلك الفترة مع فترات العطلات. إذا كنت تنوي جدولة عشاء عمل، يجب عليك التحقق من أي مشروبات محرمة أو أكلات محرمة لا يفضلها شركائك وتعامل مع متطلباتهم وثقافتهم الاسلامية باحترام حتى لا تحرجهم وتحرج نفسك.





 

فضيلة الصبر:

قبل كل شيء، عليك أن ترعف وبشدة أنك سوف تحتاج إلى الصبر خلال التعامل مع الأتراك. عملية التفاوض واتمام الصفقة سوف تستغرق وقتا أطول من المعتاد، والاتراك لا يحبون أن يوضعوا تحت ضغط ولا يرغبون في مواعيد محددة جازمة، محاولة تعجيل العملية لن تساعدك في غملك وصفقتك وربما تعمل على عرقلتها. تذكر في النهاية أن المسألة بالنسبة لهم ليست مالية صرفة ولكن انها تقوم على بناء علاقة مزدهرة وثقة دائمة لكل طرف حتى تستمر معها الاعمال مزدهرة كذلك.

 

205
اضافة رد جديد
الاسم
إذا كانت هذه زيارتك الأولى فننصح بالتوجه الى {{ خصوصية المنتدى }}
  • يمكن لأي زائر الحصول على التسجيل والانضمام الى منتدى اصدقاء تركيا .
  • وينقسم التسجيل في المنتدى إلى قسمين {{ اذهب للتفاصيل }}

   [يمنع] منعاً باتاً كتابة أي مواضيع هابطه أو  التشهير باشخاص او مؤسسات . " المنتدى للمنفعة العامة " 

 

منتدى اصدقاء تركيا هو منتدى شامل لجميع الفعاليات السياحية والصناعة والتجارية والخدمية في تركيا. 

كما ويهتم في المقالات في جميع المجالات التى تهم الزائرين العرب خاصة.

عرض تقارير مصورة  و الفيديوهات التسويقية حول تركيا  نقاشات وتجارب في كل مايتعلق بتركيا

    التعليقات المنشورة لا تعبر عن الموقع ولا نتحمل أي مسؤولية قانونية حيال ذلك (ويتحمل كاتبها مسؤولية النشر)

المزيد من المواضيع في مواضيع عامة
الموضوع \ كاتب الموضوع المشاركة الأخيرة المشاركات المشاهدات
Alaa Alsarhan
كاتب الموضوع
بواسطة : Alaa Alsarhan
18/10/2017
1 13
Alaa Alsarhan
كاتب الموضوع
بواسطة : Alaa Alsarhan
16/10/2017
1 51
Alaa Alsarhan
كاتب الموضوع
بواسطة : Alaa Alsarhan
15/10/2017
1 25
Alaa Alsarhan
كاتب الموضوع
بواسطة : Alaa Alsarhan
13/10/2017
1 61
Alaa Alsarhan
كاتب الموضوع
بواسطة : Alaa Alsarhan
11/10/2017
1 57
عرض المزيد
أقسام مشابهة
المواضيع : 1,400
المشاركات : 1,400
المشاهدات : 308,190
الأحدث : مطار عدنان مندريس في ازمير İzmir Adnan Menderes ...
بواسطة : Alaa Alsarhan
25/07/2017
المواضيع : 3,391
المشاركات : 3,391
المشاهدات : 196,220
الأحدث : كيف أحصل علي تمويل لمشروعي
بواسطة : أبو حسين
اليوم 03:37
المواضيع : 419
المشاركات : 419
المشاهدات : 148,291
المواضيع : 1,910
المشاركات : 1,910
المشاهدات : 239,925
الأحدث : الممثل التركي الشاب ياز جان كونايلي Yağız Can ...
بواسطة : Alaa Alsarhan
الأمس 01:55
المواضيع : 937
المشاركات : 937
المشاهدات : 199,175
الأحدث : برنامج الواقع الشهير بيت العروس Gelin Evi
بواسطة : Alaa Alsarhan
الأمس 00:22
المواضيع : 2,496
المشاركات : 2,496
المشاهدات : 161,798
الأحدث : اغنية كانت ضربة غناء المطربة ايبرو غوندش  Ebru ...
بواسطة : Alaa Alsarhan
الأمس 02:01
المواضيع : 506
المشاركات : 506
المشاهدات : 173,460
سوق ادويت الالكتروني
عروض البيع و الايجار
السياحة في تركيا
صور تركيا
الدراسة و الجامعات في تركيا
الشركات السياحية في تركيا
شركات الشحن في تركيا
المطاعم في تركيا
عمليات التجميل في تركيا
زراعة الشعر في تركيا
علاج الاسنان في تركيا
منتدى اصدقاء تركيا
اخبار تركيا
فرص العمل في تركيا
دليل الشركات الصناعية
دليل الشركات الخدمية
العقارات في تركيا
سعر صرف الليرة التركية
المعارض في تركيا
سعر الذهب في تركيا
ADWHIT.COM
© 2017